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自称“像在生二胎”的王功权在想什么、做什么?

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发表于 2017-12-27 17:46:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人问我年过半百,投掷重金,折腾什么?我就是想再战自己一次。

从前我很不喜欢商人这个身份,才会有后来的退隐。这些年我所看到的,所谓上流社会的攀谈,大多是功利的,就是和对自己有用的人结交,我挺反感。在商场,我有自己的操守。懂我的人说我有原则,不懂我的人骂我假清高。无所谓了,我心里清楚就好。有这样的场合,我就避开,反正我有那么多的喜欢。

我喜欢游山玩水,喜欢写诗,动不动就手痒要写上几首律格体,李煜是我最爱的词人。我认为,这些东西远比赚更多的钱要意义得多,他们纯粹、美、有底蕴。

离开商界这么多年,我再回来,情怀是其一:我所认为值得追求的东西,不能就我一个人在玩,要被更多人看到;第二,可能是我骨子就喜欢折腾。在投资圈房产权打拼了将近20年,我怎么说也是老干部了吧,行业的敏感度让我意识到:新一波的创业机会就在中国高端人文度假市场。

一、投资人到创业者的身份转变

在我看来,创业要有两点,一点是有很强大行业资源,第二就是对行业要有清楚的认知、独到的看法,可以在行业中硬撕开一道口子。青普旅游就是这样,我们发现了我们发现了原来的行业划分有问题,原来的行业整体面临着困境。当然这其中也有我从事多年业态分析积累的经验优势,也有我也不愿意人云亦云的性格。最后发现了这样一种正在成长中的业态。

商业模式与企业资本是否匹配是个很大的问题,本来你这个模式一天只出三锅食物,大家都抢着排队,资本进来了,要你一天出三十锅,那这个生意就毁了。夸张点说,一个富二代管理者,瞅了你一眼,说“这人咋这么丑呢”,开了。投资人与管理者是否达成共识是一件很重要的事,被资本绑架的话就不好玩了。

像是王健林最近为什么开始出售地产?是为了保证他的资金链条,现在政策以及房产杠杆风险大了。而王健林当初起来最大的因素也是跟好了趋势。

二、民宿未来两三年内会出现过剩

在青普你所体验到的,会让你在穿行在这个宽阔的空间之时,感受到生命的厚度。最后会在通感中,变成你对自己生命的感受。这也是我说,青普它为什么不是酒店,也不是民宿,它是新的度假产品,有浓重的人文的度假产品。也是我说的听起来很狂妄的——在国内度假行业,没有跟我是对手的。

实际上,民宿不是一个新的概念。民宿本质上是一种民众经营的方式。但是在国内,随着主流资本以及专业机构的进入,各种服务也都叠加进来,民宿就上升到了酒店功能,但依然还叫民宿,这就有些不准确了。

需要指出的是,虽然现在整个民宿市场非常火爆,但是在两三年内会迅速出现过剩。我认为现在的资本市场和不理想,在大环境下,我对于民宿行业未来国家管理、整个运营市充满担忧的。公司化的民宿运作模式是具有危险性的。

之所以称我们没有对手只有目标,是因为到目前为止,青普这种把在地体验与场景结合起来的领域中,在国内还没有和我们做同样的事情并且成为我们可学习或可追赶的目标的公司。所以说我们没有对手。或许将来会有,但现在还没有。

三、消费升级,企业情怀必不可少

2015年,我结束自己多年的私募股权投资经历开始创业,进入旅游度假这个行业。目前为止,中国的旅游产业经历了几个阶段:

阶段一:跟团游,新马泰几日游、国内各处旅行团跟着走。

阶段二:到2000年,旅游产业互联网的应用上来了,大家可以撇开旅行社,直接跟很多的目的地进行预定,包括个人的自驾等。

阶段三:就是休闲度假为主,融入消费者对文化的个性化、多样的需求。也就是说更重要的问题既不是让别人来安排,也不是自己乱闯,而是很明确地把自己的诉求和别人的服务结合起来,想在一个地方安静地去体验自己的东西。消费者把自己的个性化需求开始在行业中大规模地表现出来。

2016年国内游占97.4%,出境游占2.6%,国内游还是主要的部分。有一个数字特别有意思,在线旅游预定花费已经远远超过了旅行社的门店消费,也就是说旅行社的业务受到了严重的冲击,71.2%的自由行游客希望获得一站式的解决方案。

完全自然景观的东西,大家还是很需要但增长不高,人文的东西增长的速度特别地迅猛。以景区和度假的目的地为核心,把很多的消费进行细分化已经变成了一个趋势。

这是整个业态的流程,行业的变化已经非常非常的明显。我对这个产业进行分析之后,我们创立了青普,青普主要在整个旅游行业里面切度假这块,就是找一个地方住下来,体验慢生活。

所有优秀的产品、服务、企业,都是靠情怀打拼出来的。最后能坚持下来的都是优秀的企业。挣钱但不一定能做出优秀的品牌,所以要把情怀和赚钱分开,在满地是钱的时候可以不讲情怀。但随着经济的提升,消费的升级,中国也需要有更好的品牌和服务,在这种情况下,没有情怀是做不出好东西的,因为有太多的理由妥协。

有人可能就问了,功权,你很有情怀啊,但是这个情怀它挣钱么?

我说,搞企业,当然要赚钱,如果不赚钱,你不是耍流氓么?关键是,挣钱的过程中,你有没有情怀的坚守,有没有底线的坚守。

钱是怎么挣的?挣的是什么样的钱?有情怀没情怀?你官商勾结挣的钱那是什么钱,你假冒伪劣挣的钱那叫什么钱,你通过垄断抬价伤害用户的利益,这叫挣什么钱。

所以,我是从来不怀疑挣钱的,无非你要挣对的有意义的钱。

优秀品牌几乎都有创业者绝不妥协、死活硬扛,跟市场扛、跟客户扛、跟资本扛的经历。所以优秀企业都是有情怀的,情怀是基础也是引领。另外,企业挣钱是最底线的标杆,不挣钱搞什么企业,在挣钱的前提下,如何给社会带来价值才是王道。

四、未来发展业态趋势

我们的目标用户并非广泛大众,而是直指新中产、以及向新中产靠拢的那一拨人。如果按照价值观、生活方式、性格、行为模式等要素来划分的话,我们的目标用户共有的特征有:第一,拥有自由的时间,不会被工作完全绑架;第二,有独立的文化品味追求;第三是原因开放和互动的,第四是拥有支付能力。

在非标、个性化、体验性、差异化、多元化前提下形成的规模才是未来方向。互联网时代给非标提供了强大的人文基础和物质基础。消费者的心理完全改变,以消费者为中心必然是多元的。

非标产品住宿市场规模在快速增长,也就是说,非标准的住宿、非标准的服务、非标准的内容,整个的交易额在旅游度假里面的成长是快速的成长。标准化的住宿受到非标准化的冲击,原来大家都到五星级的酒店去,后来开始寻找有个性的、非标准的目的地度假的酒店场所。

“非标化不能规模化”,这个观点已经彻底落伍。标准化和非体验性的东西会大量的被机器人所取代。机器人替代不了的,就是大量的非标准化的个性化的还有体验性的。这样的话,将来人们真的拼能力、拼前景、拼规模。

五、好东西+大市场=快速成长

在中国做生意,最重要的是看好业态发展,跟好大趋势。在中国的大环境中,“好东西+大市场=快速成长”。

适应这个环境,青普目前要做的,是以下四点:

1.将规模化、标准化变为非标准化、个性体验化;

2.克服文化产业的不容易规模化,将个人力量变成群体力量;

3.场景化,把文化的花栽进一个盆。让文化人就去做文化人的事,那些谈钱的、文化人不愿意做的事都由他来做;

4.做社群。做用户以及潜在用户,和产品距离。

在这个互联网全民化的时代,互联网经济走到了一个顶峰,已经将传统经济压迫的不行。从90后反溯到50后都在使用互联网,目前已经是个互联网全民化的时代。

但是当传统经济将互联网作为“标配”吃干摸透融为一体的时候,就会形成一个新时期,而且传统经济反过来去找互联网,来的会比当初互联网想要改变传统经济的迅速强烈。

毕竟,在中国,大家不能一直都去玩“便宜”的东西,便宜的都是以质量为代价的。大家通过提高效率,改善架构,提升效率降低成本。你用1块钱做的东西,干不过人家1毛线的东西,不可能的事。

当这些好的东西从互联网的冲击中走出来,就会获得新生。

在我自以为是的眼光中,“单纯谈论互联网”这件事,就像是云雾一样,逐渐散去。在阳光底下,一个彻底和互联网等融合的存在显现出来。我愿意在这个过程中成为一个先行者和体验者。

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